2020年新型冠狀病毒肆虐，持續(xù)蔓延的疫情地圖，使得人人自危。北京時間2020年1月31日凌晨，世界衛(wèi)生組織WHO宣布，將新型冠狀病毒肺炎疫情列為國際關注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件(PHEIC)。短短十多天，本次疫情變成了一個影響整個中國乃至世界經(jīng)濟的黑天鵝。

　　在疫情對中國乃至世界經(jīng)濟市場進行沖擊的同時，苗木行業(yè)自然也不能幸免。那如何看待疫情對苗木行業(yè)的影響?小編覺得既不要輕視也無需恐慌。

　　那么，這只黑天鵝會對苗木行業(yè)后續(xù)發(fā)展造成怎么樣的影響?小編總結了如下5點：

　　

 

　　一、產(chǎn)業(yè)升級進程加快

　　無論有無本次疫情，苗木行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級都在進行中。

　　只是，疫情帶來新挑戰(zhàn)的同時，也扮演了“行業(yè)重塑推動器”的角色。目前苗木產(chǎn)業(yè)正由粗放式經(jīng)營模式，往精細化產(chǎn)業(yè)分工的運營模式轉變。

　　疫情解除之后，訂單短期爆發(fā)，綜合成本上升。在這樣的情況下，會導致高度同質化、低端普通的苗木產(chǎn)品，更加難以出售，進而倒逼企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)往精品化發(fā)展。

　　苗木主產(chǎn)區(qū)應當更加關注產(chǎn)業(yè)升級，抓準有利時機，統(tǒng)籌整個產(chǎn)區(qū)的核心苗木資源，強化產(chǎn)區(qū)苗木品種及特定苗木規(guī)格的主導優(yōu)勢，強化產(chǎn)區(qū)特色及規(guī)模化優(yōu)勢，通過各種渠道進行行業(yè)集中推廣;整合供需雙方資源，持續(xù)助推苗木主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級。

　　

 

　　更需要及時核心布控如下4個方面：

　　1)產(chǎn)區(qū)要有清晰的定位

　　2)旗艦式龍頭企業(yè)的標準化引領

　　3)產(chǎn)品、技術、服務標準的建設

　　4)供需資源聯(lián)動，存量資源變現(xiàn)

　　二、需方采購模式變革

　　需方對于苗木供應的需求特點，可以用四個字進行概括——多、快、好、省。就是苗木需求的品種和規(guī)格多、響應速度快、及時效果好、嚴控采購成本。

　　在疫情后，面對施工周期被壓縮，必然導致需方對“多、快、好、省”的要求進一步提高，促使企業(yè)進行反思，如何快速提升采購效率。

　　在19年，綠龍生態(tài)與雅居樂集團進行了一個大膽的嘗試，將地產(chǎn)原來按需采購的模式升級為聯(lián)合集采+定向培育的模式，進行按需定制。在這種模式下，既能幫助供方企業(yè)降低運營風險、提高產(chǎn)品周轉率，又能使得需方客戶降低采購成本、提升采購效率，實現(xiàn)雙方共贏。

　　更多未來需求可被精準預估和計劃的苗木采購，將在苗木傳統(tǒng)采購模式基礎上實現(xiàn)聯(lián)合集采和定向培育的模式來降低成本、提升效率。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)化加速

　　由于疫情的影響，短時間內傳統(tǒng)的交易流程：電話溝通、實地看苗、合同簽訂、發(fā)貨驗收、尾款支付這個冗長的過程難以快速實現(xiàn)。

　　這會導致一方面通過加強與已授信的供應商合作，另外一方面將更多的運用苗木平臺進行線上采購。這也會對苗木平臺的資源整合能力以及公信力提出更高的要求。

　　在另一方面，“線上獲客”方式也會對“傳統(tǒng)獲客”方式的加速替代。無論是什么類型的企業(yè)，都必須擁有一種從線上獲客的能力，傳統(tǒng)的獲客方式無非是電話/廣告/分銷等等。但是這些模式的主動權越來越小，而且成本將越來越高。

　　盡管苗木交易全過程仍將倚重于線下，但依托于苗木互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在疫情之后將更加明顯，目前已有許多園林工程采購企業(yè)紛紛嘗試線上苗木采購。

　　

 

　　1)苗木采購訂單及信息傳播，將更加依托于線上進行訂單信息披露、訂單詢價與交易匹配和交易全過程跟蹤管理。

　　2)大量苗木企業(yè)將依托于苗木電商店鋪，或線上宣傳平臺進行全方位宣傳推廣。

　　3)苗木實際交易訂單全過程管理，將會采用線上進行綜合監(jiān)督和采購質量評估，依托于互聯(lián)網(wǎng)建立的采購供應鏈體系數(shù)據(jù)化內容將更趨于細化和完善。

　　4)大量的苗木品種及單規(guī)格區(qū)域交易單價、供應情況等數(shù)據(jù)，將在互聯(lián)網(wǎng)平臺進行共享。

　　5)圍繞苗木品種、苗木單規(guī)格詳情、工程應用展示案例、單株苗木細節(jié)信息、苗木交易供貨全過程服務標準及品質管控細節(jié)等具體指標將會得到更多苗木人的重視。

　　四、經(jīng)紀人/苗木產(chǎn)區(qū)抱團

　　前面我們提到在疫情后，面對施工周期被壓縮，必然導致需方對“多、快、好、省”的要求進一步提高，促使需方企業(yè)進行反思，如何快速提升采購效率。

　　在此情況下，采購模式變革不能夠即時改變現(xiàn)狀，因此短時間內需方還是需要回到傳統(tǒng)的采購模式中。但是由于工程周期的限制，會導致那些具有高資源整合及調配能力的企業(yè)和經(jīng)紀人更加受青睞。在此情況下，會使得經(jīng)紀人/苗木產(chǎn)區(qū)進行抱團，加快資源協(xié)調能力，提高自己的話語權與存活能力。

　　五、行業(yè)活動形式變革

　　可以估計，今年上半年大型的行業(yè)活動，多數(shù)都難以正常召開，這導致大量行業(yè)活動會集中在下半年爆發(fā)，而行業(yè)人數(shù)還是那么多，這不得不倒逼活動的舉辦方，對行業(yè)活動形式進行創(chuàng)新以及對內容進行更嚴格的篩選，來爭奪流量。

　　另外還有一個可能，就是線上活動的興起。在過去絕大多數(shù)的活動都是線下舉辦，而受此疫情對線下活動的影響，可能會促使許多活動進行線上化嘗試，也就是以線上直播的形式開展。活動線上化能夠使覆蓋的人群更多，更加節(jié)省資源，產(chǎn)生更大的價值。

　　每一次大波折，都會倒下一批人，但也會新站起來一批人!這是歷史的鐵律。面對這次戰(zhàn)“疫”，我們不能輕視也不要恐慌，相信來年的春天，苗木行業(yè)會更好。