2020年新型冠狀病毒肆虐，持續(xù)蔓延的疫情地圖，使得人人自危。北京時(shí)間2020年1月31日凌晨，世界衛(wèi)生組織WHO宣布，將新型冠狀病毒肺炎疫情列為國(guó)際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件(PHEIC)。短短十多天，本次疫情變成了一個(gè)影響整個(gè)中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)的黑天鵝。

　　在疫情對(duì)中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行沖擊的同時(shí)，苗木行業(yè)自然也不能幸免。那如何看待疫情對(duì)苗木行業(yè)的影響?小編覺(jué)得既不要輕視也無(wú)需恐慌。

　　那么，這只黑天鵝會(huì)對(duì)苗木行業(yè)后續(xù)發(fā)展造成怎么樣的影響?小編總結(jié)了如下5點(diǎn)：

　　

 

　　一、產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程加快

　　無(wú)論有無(wú)本次疫情，苗木行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)都在進(jìn)行中。

　　只是，疫情帶來(lái)新挑戰(zhàn)的同時(shí)，也扮演了“行業(yè)重塑推動(dòng)器”的角色。目前苗木產(chǎn)業(yè)正由粗放式經(jīng)營(yíng)模式，往精細(xì)化產(chǎn)業(yè)分工的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

　　疫情解除之后，訂單短期爆發(fā)，綜合成本上升。在這樣的情況下，會(huì)導(dǎo)致高度同質(zhì)化、低端普通的苗木產(chǎn)品，更加難以出售，進(jìn)而倒逼企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)往精品化發(fā)展。

　　苗木主產(chǎn)區(qū)應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)升級(jí)，抓準(zhǔn)有利時(shí)機(jī)，統(tǒng)籌整個(gè)產(chǎn)區(qū)的核心苗木資源，強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)苗木品種及特定苗木規(guī)格的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)特色及規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，通過(guò)各種渠道進(jìn)行行業(yè)集中推廣;整合供需雙方資源，持續(xù)助推苗木主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　

 

　　更需要及時(shí)核心布控如下4個(gè)方面：

　　1)產(chǎn)區(qū)要有清晰的定位

　　2)旗艦式龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)

　　3)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)

　　4)供需資源聯(lián)動(dòng)，存量資源變現(xiàn)

　　二、需方采購(gòu)模式變革

　　需方對(duì)于苗木供應(yīng)的需求特點(diǎn)，可以用四個(gè)字進(jìn)行概括——多、快、好、省。就是苗木需求的品種和規(guī)格多、響應(yīng)速度快、及時(shí)效果好、嚴(yán)控采購(gòu)成本。

　　在疫情后，面對(duì)施工周期被壓縮，必然導(dǎo)致需方對(duì)“多、快、好、省”的要求進(jìn)一步提高，促使企業(yè)進(jìn)行反思，如何快速提升采購(gòu)效率。

　　在19年，綠龍生態(tài)與雅居樂(lè)集團(tuán)進(jìn)行了一個(gè)大膽的嘗試，將地產(chǎn)原來(lái)按需采購(gòu)的模式升級(jí)為聯(lián)合集采+定向培育的模式，進(jìn)行按需定制。在這種模式下，既能幫助供方企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，又能使得需方客戶降低采購(gòu)成本、提升采購(gòu)效率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　更多未來(lái)需求可被精準(zhǔn)預(yù)估和計(jì)劃的苗木采購(gòu)，將在苗木傳統(tǒng)采購(gòu)模式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聯(lián)合集采和定向培育的模式來(lái)降低成本、提升效率。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)化加速

　　由于疫情的影響，短時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)的交易流程：電話溝通、實(shí)地看苗、合同簽訂、發(fā)貨驗(yàn)收、尾款支付這個(gè)冗長(zhǎng)的過(guò)程難以快速實(shí)現(xiàn)。

　　這會(huì)導(dǎo)致一方面通過(guò)加強(qiáng)與已授信的供應(yīng)商合作，另外一方面將更多的運(yùn)用苗木平臺(tái)進(jìn)行線上采購(gòu)。這也會(huì)對(duì)苗木平臺(tái)的資源整合能力以及公信力提出更高的要求。

　　在另一方面，“線上獲客”方式也會(huì)對(duì)“傳統(tǒng)獲客”方式的加速替代。無(wú)論是什么類型的企業(yè)，都必須擁有一種從線上獲客的能力，傳統(tǒng)的獲客方式無(wú)非是電話/廣告/分銷等等。但是這些模式的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越小，而且成本將越來(lái)越高。

　　盡管苗木交易全過(guò)程仍將倚重于線下，但依托于苗木互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在疫情之后將更加明顯，目前已有許多園林工程采購(gòu)企業(yè)紛紛嘗試線上苗木采購(gòu)。

　　

 

　　1)苗木采購(gòu)訂單及信息傳播，將更加依托于線上進(jìn)行訂單信息披露、訂單詢價(jià)與交易匹配和交易全過(guò)程跟蹤管理。

　　2)大量苗木企業(yè)將依托于苗木電商店鋪，或線上宣傳平臺(tái)進(jìn)行全方位宣傳推廣。

　　3)苗木實(shí)際交易訂單全過(guò)程管理，將會(huì)采用線上進(jìn)行綜合監(jiān)督和采購(gòu)質(zhì)量評(píng)估，依托于互聯(lián)網(wǎng)建立的采購(gòu)供應(yīng)鏈體系數(shù)據(jù)化內(nèi)容將更趨于細(xì)化和完善。

　　4)大量的苗木品種及單規(guī)格區(qū)域交易單價(jià)、供應(yīng)情況等數(shù)據(jù)，將在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行共享。

　　5)圍繞苗木品種、苗木單規(guī)格詳情、工程應(yīng)用展示案例、單株苗木細(xì)節(jié)信息、苗木交易供貨全過(guò)程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及品質(zhì)管控細(xì)節(jié)等具體指標(biāo)將會(huì)得到更多苗木人的重視。

　　四、經(jīng)紀(jì)人/苗木產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)

　　前面我們提到在疫情后，面對(duì)施工周期被壓縮，必然導(dǎo)致需方對(duì)“多、快、好、省”的要求進(jìn)一步提高，促使需方企業(yè)進(jìn)行反思，如何快速提升采購(gòu)效率。

　　在此情況下，采購(gòu)模式變革不能夠即時(shí)改變現(xiàn)狀，因此短時(shí)間內(nèi)需方還是需要回到傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中。但是由于工程周期的限制，會(huì)導(dǎo)致那些具有高資源整合及調(diào)配能力的企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人更加受青睞。在此情況下，會(huì)使得經(jīng)紀(jì)人/苗木產(chǎn)區(qū)進(jìn)行抱團(tuán)，加快資源協(xié)調(diào)能力，提高自己的話語(yǔ)權(quán)與存活能力。

　　五、行業(yè)活動(dòng)形式變革

　　可以估計(jì)，今年上半年大型的行業(yè)活動(dòng)，多數(shù)都難以正常召開(kāi)，這導(dǎo)致大量行業(yè)活動(dòng)會(huì)集中在下半年爆發(fā)，而行業(yè)人數(shù)還是那么多，這不得不倒逼活動(dòng)的舉辦方，對(duì)行業(yè)活動(dòng)形式進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更嚴(yán)格的篩選，來(lái)爭(zhēng)奪流量。

　　另外還有一個(gè)可能，就是線上活動(dòng)的興起。在過(guò)去絕大多數(shù)的活動(dòng)都是線下舉辦，而受此疫情對(duì)線下活動(dòng)的影響，可能會(huì)促使許多活動(dòng)進(jìn)行線上化嘗試，也就是以線上直播的形式開(kāi)展?；顒?dòng)線上化能夠使覆蓋的人群更多，更加節(jié)省資源，產(chǎn)生更大的價(jià)值。

　　每一次大波折，都會(huì)倒下一批人，但也會(huì)新站起來(lái)一批人!這是歷史的鐵律。面對(duì)這次戰(zhàn)“疫”，我們不能輕視也不要恐慌，相信來(lái)年的春天，苗木行業(yè)會(huì)更好。